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我們也要翻個白眼 當李國慶被全網嘲笑時

2018-03-13 16:10:30 和訊名家 
文/金錯刀頻道
文/金錯刀頻道

  今天,朋友圈都被紅藍女記者刷了屏,但刀哥卻想寫個老熱點。

  李國慶賣當當!

  李國慶賣當當的新聞爆出來後,幾乎全網都在嘲笑,從李國慶本人,到他跟俞渝的夫妻店模式,以及那些年他犯過的錯,都被扒一遍,唯有吳曉波寫了篇正面的。

  但刀哥一直是站在創始人角度的,所以,這次,刀哥也要像那個女記者一樣,白眼同行,說點別的。

  如今被詬病的夫妻檔,

  昔日卻打造出中國版“亞馬遜”

  李國慶,出生於1964年的國慶節,是個正經的北京爺們,性情豪爽,還有一腔熱血,活力十足。

  1983年,高三的李國慶毫不猶豫地報考了北大新開的社會學系。因為,“社會學,就是改造社會。”

  在大學裏,他曾擔任學生會副主席,是北大的風雲人物。

李國慶回憶說,“我那個時候把自己都當成校領導了。哪的電線桿子該修沒修,黑燈瞎火,我就直接打一個電話。還不是我打,先讓秘書撥好電話,我再拿過來。我說,我是李國慶,三天內必須把這兩個電線桿子路燈給我安好,安不好咱們下個月質詢會見。”
  李國慶回憶說,“我那個時候把自己都當成校領導了。哪的電線桿子該修沒修,黑燈瞎火,我就直接打一個電話。還不是我打,先讓秘書撥好電話,我再拿過來。我說,我是李國慶,三天內必須把這兩個電線桿子路燈給我安好,安不好咱們下個月質詢會見。”

  畢業後進入國務院發展研究中心工作,活力十足,四年發表了500多萬字專著、論文。但這個人人艷羨的鐵飯碗,李國慶二話不說就扔了。

  1993年,他找了幾個出版社的朋友,租了一個地下室做辦公場地,要一起賣書。結果事與願違,當自己的同學躋身國企高管和政府官員,李國慶卻走向低潮,經營慘淡,顯得一事無成,初戀女友也轉身離開。

  命運轉折點發生在1996年,處於人生最低谷的李國慶在美國結識了擁有紐約大學MBA學位並在紐約創業有成的俞渝,一見鐘情,三個月閃婚。

1999年,有一次俞渝去北京西單圖書大廈買書,偌大的圖書大廈,找書找得她暈頭轉向,卻令她想到了美國的亞馬遜,那個在網上買書很方便的網站。夫妻倆一拍即合,當當誕生,李國慶擔任CEO,俞渝出任董事長,一個主管內部戰略,一個負責對外事宜。
  1999年,有一次俞渝去北京西單圖書大廈買書,偌大的圖書大廈,找書找得她暈頭轉向,卻令她想到了美國的亞馬遜,那個在網上買書很方便的網站。夫妻倆一拍即合,當當誕生,李國慶擔任CEO,俞渝出任董事長,一個主管內部戰略,一個負責對外事宜。

2010年,當當成為了中國最大的網上書店,年銷售額超過100億元,自稱已占有國內網上圖書零售50%以上的市場份額。
  2010年,當當成為了中國最大的網上書店,年銷售額超過100億元,自稱已占有國內網上圖書零售50%以上的市場份額。

  同年12月8日,“中國的亞馬遜”當當在美上市,首日市值超過23億美元,市盈率超過100倍,創下當時在美上市公司市盈率最高水平。

不曾想,當時以為是開始,卻已是巔峰。
  不曾想,當時以為是開始,卻已是巔峰。

  2015年以來,當當的股價一直在6.5美元左右徘徊。2016年,當當完成私有化退市時,市值僅為5.3億美元,不及上市之初的四分之一。

當年,亞馬遜意圖收購的時候,李國慶放言“企業不到100億美金市值不會退出!”
當年,亞馬遜意圖收購的時候,李國慶放言“企業不到100億美金市值不會退出!”

  然而,當當沒能成為百億市值的企業,反倒跌回原點。

  2

  電商三連擊變成圈踢

  當當的堅守變成失守

  作為中國電商領域第一批次起步的當當,其發展歷程中,先後遭遇了三連擊。

  第一擊,阿裏巴巴

  看到當當網把圖書電商做的風生水起,靠“中供”打下江山的阿裏巴巴也不會放著大好市場不攻。

成立於2003年的淘寶網也是做電商,但路子與當當的B2C不同,其走的是C2C,做的是平臺,模式之輕。
  成立於2003年的淘寶網也是做電商,但路子與當當的B2C不同,其走的是C2C,做的是平臺,模式之輕。

  而阿裏為淘寶網這個平臺做的事情,可以說是其“中供”模式的一個延續,並且同時為入駐平臺的商家和在淘寶網上購物的用戶提供服務。

  成立當年推出的第三方擔保交易支付工具“支付寶”,第二年推出的供賣家與買家在線實時交流的聊天工具“阿裏旺旺”,阿裏系的電商,做的是服務。

  至於選擇品類,交給入駐的商家自己判斷和選擇,與其它電商之間的市場爭奪,淘寶網所做是通過服務入駐商家來實現的,他不是一個人在戰鬥。

  再看今天的支付寶、淘寶、天貓,如果說一個人可以把對未來十年、二十年的趨勢和風口預見細化到單個產品或者服務上,沒人相信,但論戰略布局,阿裏巴巴這一招夠狠辣。

  第二擊,亞馬遜中國

  亞馬遜比當當早起步5年,同樣是圖書電商起家,最初選擇以圖書為切入點,一方面是美國圖書市場足夠大,另一方面,在物流、倉儲等方面,圖書這個品類可操作性強。

當當在2010年赴美上市的時候,被稱為“中國的亞馬遜”,也是中國第一家完全基於線上業務、在美國上市的B2C網上商城。
  當當在2010年赴美上市的時候,被稱為“中國的亞馬遜”,也是中國第一家完全基於線上業務、在美國上市的B2C網上商城。

  向前翻6年,2004年,亞馬遜將其全球戰略對準了中國市場,曾經以高達1.5億美元的估值提出對當當網的並購要約,許以獨立運營的條件。

  當時的亞馬遜在中國市場算什麽,知道的人並不多,但是當當風頭漸盛。

  被當當拒絕的亞馬遜收購了卓越網,並開始了溫和而漫長的改造戰略,用了7年時間,把屬於亞馬遜的名字和體系完全融入中國市場,完成了從“卓越亞馬遜”到“亞馬遜中國”的轉變,而留給人們的印象,並不是賣書的亞馬遜,和賣書的卓越。

  在背後,亞馬遜走的是技術流,目標是做綜合服務提供商,倉儲、物流、會員、大數據、智能硬件,亞馬遜用技術在行業內豎起的是服務的標桿,而不是品類。

  貝索斯放著20年的盈利不賺,不是格局大,是“野心”足夠大。

  第三擊:京東

  京東的創立實際比當當網要早一年,但是京東正式涉足電商B2C還是要從2007年開始。

有足夠多電商前輩做參考,京東電商的起步就是很猛的,或者說,模式很重。與當當相比之下,京東的路子其實更像亞馬遜。
  有足夠多電商前輩做參考,京東電商的起步就是很猛的,或者說,模式很重。與當當相比之下,京東的路子其實更像亞馬遜。

  自建倉儲物流體系直接上馬,貨到付款、上門刷卡、限時送達、全品類覆蓋,和當當打圖書市場,這是其實現品類和市場覆蓋面的必然走向和結果。

  現在的京東,最為突出的三條線,一是倉儲物流,二是大品牌上線,第三個當屬京東金融類服務。

  同樣,側重點其實並不在於品類。

  這三擊,貫穿整個當當的歷史,對其影響,早已超出圖書乃至百貨的品類範疇。

  縱觀當當網的發展過程,從最初的單打圖書品類,到後來逐漸擴充至服裝、百貨,從原來的中國網民買書首選平臺,到後來引入其它品類的知名品牌,也是在不斷擴大自身體量,增加流量入口,在中國互聯網產業中也開創了不少先河。

  然而,在巨頭圍堵之下的當當網的品類戰略並不能有效形成護城河,反而讓當當從最初引領國內圖書電商的優勢轉為大有跟風之嫌的劣勢,甚至於其從2013年推出的電子閱讀器到後來的數字閱讀,也更像是模仿亞馬遜曾經的做法。

  在互聯網勢頭最猛的近五六年裏,巨頭們都在挖掘互聯網所能夠帶來的利好和風口,通過互聯網重新構建自身與用戶之間的關聯,數字支付、智能硬件、新銳技術,一切能與互聯網關聯並成為流量入口的點位都是必爭之地。

  與其說當當網的夫妻檔有問題,倒不如說當當網在面對行業走向的問題上,戰略走位嚴重滯後。過去拼品類,現在拼服務,過去用電商吊打實體,現在“流行線上+線下”,過去是賣方天下,現在是用戶導向。

  3

  李國慶的人格魅力,

  不能用創業評判

  當全網都在嘲笑他時,刀哥想說點不一樣的。

  刀哥跟李國慶錄過一次節目,差不多是在三年前,我以創新教練的身份參加了CCTV2《實戰商學院》的錄制時,當期節目輪值院長就是李國慶。

對他最大的印象是:雖然此人在媒體上被稱為大炮,私底下其實很照顧大家情緒。
  對他最大的印象是:雖然此人在媒體上被稱為大炮,私底下其實很照顧大家情緒。

  但他說話絕不藏著掖著,直奔主題。

  那時當當已經開始被外界唱衰,按一般的公關手法,創始人此時的宣傳重點是——表達自己的偉光正!

  但他不是。

  講到興起,就敢直接在節目上爆料自己的失敗案例,說自己之前在雙11時花了500萬做社會化營銷,閱讀量超過2.5億,但是百度指數幾乎沒有提高,當當的PV也沒有大幅的提高。

  吳曉波說,李國慶對圖書有情節,倒不如說,創業數十載,也依然磨滅不了李國慶身上的書生意氣與理想主義。

  土生土長的北京人,北大學生會副主席,寫過報、為同學發避孕套,做過崔健的後援會,他身上洋溢著北大反叛精神的氣息。

  他不畏強權,所以還在學校就敢拍著桌子跟校領導嗆聲,後來創了業,他跟投資人摩根女吵得沸反盈天,他清高,所以得意時,看不上傻胖黑粗的劉強東,失意時也借自己華爾街的老婆依然調侃劉強東。

  這樣的人,很有人格魅力,但不適合創業!

  不畏強權,意味著時時刻刻公司要跟各種勢力博弈,清高,意味著適應不了跪著求生的憋屈CEO生涯。

  如今當當要被賣了,新鮮血液的註入或許會對其進行重塑,帶上另外一條軌道。

  對於李國慶,也將是他人生的又一大拐點。

  最後,將《至暗時刻》裏丘吉爾的一句話,送給李國慶,希望下次再見,他還是當年那個意氣風發的北大青年!

  “沒有最終的成功,

  也沒有致命的失敗,

  最可貴的是前進的勇氣!” 

    本文首發於微信公眾號:金錯刀。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

(責任編輯:趙然 HZ002)
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